Le directeur commercial de G2 Esports passe de la NFL à Esports

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Avant l’arrive de Lindsey Eckhouse chez G2 Esports en janvier, en tant que nouvelle directrice commerciale , elle ne savait pas trop à quoi s’attendre du monde de l’esport. Elle a passé les sept dernières années au sein de la NFL, dont quatre ans en tant que directrice des partenariats pour l’Europe, et a précédemment travaillé pour la division consulting chez IMG. L’ Esports serait un nouveau défi pour elle après plus d’une décennie dans l’espace sportif traditionnel.

«En réalité, ce n’est pas aussi différent que je le pensais, maintenant que j’y suis», a-t-elle déclaré. «Je pense que la perception de l’extérieur est qu’il s’agit toujours de l’ouest sauvage. Cela vient des sports traditionnels, donc ça pourrait être une perception naïve, mais c’était ma perception avant de rencontrer Jens [Hilgers, président et cofondateur], Carlos [Rodriguez, PDG et cofondateur] et Peter [Mucha, COO]: esports essayait encore de prendre son envol. Et en fait, je dirais d’une manière géniale, j’ai été surpris de voir à quel point l’industrie est déjà professionnelle. «

« J’essaie toujours de réfléchir: que pouvons-nous posséder et où pouvons-nous être numéro un? »

Eckhouse a souligné l’infrastructure de G2 autour des joueurs, notamment les analystes, les entraîneurs et les gérants, ainsi que des postes de travail en équipe et les encourageant à adopter un style de vie sain. En outre, elle a été «agréablement surprise» par le niveau de production de contenu dans l’industrie, y compris par ce que G2 pourrait faire avec une petite équipe de créateurs.

Katowice a été l’une de mes premières grandes expériences d’esport, et j’ai été époustouflé par la présentation du spectacle », a-t-elle déclaré. «La cérémonie d’ouverture a été brillante. Il y a un échantillon vraiment intéressant de divertissement, de musique, de sport et de jeu qui se mêle, et c’est ce qui nous attire. C’est ce que je souhaite certainement essayer de reproduire et d’imiter avec tout ce que nous faisons chez G2. «

Sa propre perception de l’industrie des sports électroniques a changé une fois qu’elle s’y est immergée et elle a déclaré que l’un des objectifs de G2 était de contribuer à diffuser cette sensation plus largement au grand public. Lorsque le hub de fans de G2 à Berlin ouvrira finalement ses portes, elle espère que cela aidera à atténuer les stigmates et les stéréotypes entourant les sports et les jeux tout en permettant aux fans de mieux se connecter à l’organisation.

Crédit: lolesports / Riot

«Je pense que cela nous distingue vraiment du fait que nous avons presque un point d’ancrage dans la communauté pour réunir les gens, les laisser toucher et ressentir les sports et démystifier certains des stéréotypes existants autour de l’écosystème – mais aussi de connaître nos joueurs, notre entreprise et nos clients. marque de manière beaucoup plus étroite et personnelle »,

a-t-elle déclaré à propos du hub.

Bien qu’elle ait constaté des similitudes dans les coulisses des sports traditionnels et des sports Electronique, il existe également des déviations structurelles et organisationnelles importantes. Selon Eckhouse, la plus grande différence est que les organisations de sport ne sont pas propriétaires du jeu. Dans la NFL, la ligue contrôle l’ensemble du produit de haut en bas. Dans l’esports, il existe différents jeux conçus par différents éditeurs, ainsi qu’un large éventail d’organisateurs de tournois. G2 ne peut pas réellement posséder les jeux, alors quelles font parties du processus peut-il «posséder» à la place?

« Je pense que nous aurons toujours pour priorité numéro un : des équipes compétitives et que nous veillerons à aligner les bonnes équipes et à rassembler les bons joueurs pour réussir … »

 

«J’essaie toujours de réfléchir: que pouvons-nous posséder et où pouvons-nous être le numéro un? «Ce que nous essayons vraiment de savoir, c’est que nous pouvons être le numéro un, c’est le meilleur partenariat, le meilleur contenu, les meilleurs joueurs et l’instauration d’un environnement propice au meilleur classe et avoir du succès. Et ce sont les domaines sur lesquels je pense que nous nous concentrons vraiment. Ce faisant, nous pourrons alors évoluer et, à terme, nous aspirons à devenir la première marque de jeux et de divertissements au monde. »

Pour G2 Esports, le chemin à parcourir est multiple. En plus de soutenir ses équipes et de compléter le hub de Berlin, l’organisation envisage de s’intéresser davantage au contenu en coulisses et au style de vie en dehors du streaming en direct et de la concurrence. De plus, à mesure que la société grandit et que le côté divertissement de l’aspiration déclarée devient un objectif plus important, G2 peut attirer davantage l’attention sur les streamers et les influenceurs. Cependant, elle a déclaré qu’il était peu probable que la société concentre son attention sur les sports et la concurrence.

«Je pense que nous aurons toujours pour priorité numéro un des équipes compétitives et que nous veillerons à aligner les bonnes équipes et à rassembler les bons joueurs pour réussir», a déclaré Eckhouse. « Mais les banderoles et les influenceurs sont très complémentaires, et nous en avons déjà ajouté quelques-uns à notre liste via Apex Legends . »

 

Crédit: G2 Esports

Cela représente un bon nombre d’initiatives pour une organisation à essayer de jongler, et Eckhouse a identifié la priorisation comme le plus grand défi d’une entreprise émergente. Une partie de son travail consiste à aider le G2 – qui vient de clôturer un tour de table de financement de 17,3 M USD pour la croissance – à se concentrer sur les opportunités permettant à l’organisation de se développer de manière ciblée, plutôt que de poursuivre de nombreux caprices.

«Ce que j’essaie de faire, c’est de mettre en place une infrastructure nous permettant de vraiment nous concentrer sur les bonnes choses. Quand je dis les bonnes choses, ce sont des partenaires qui nous apportent une certaine capacité », a-t-elle déclaré. «Je cherche à élever la marque G2 au-delà du public des joueurs et à l’intégrer à ce style de vie et à ce territoire culturel. Bien sûr, je cherche à augmenter et à générer davantage de sources de revenus et, honnêtement, à rechercher une aide en termes de réduction des coûts, dans la mesure du possible. C’est à moi d’aider à évaluer ce qui est vraiment logique pour nous, par opposition à ce dont nous avons besoin pour progresser. »

« Ce que nous essayons vraiment de savoir, c’est où nous pouvons être numéro un … »

Et alors qu’elle relève ces nouveaux défis pour G2 Esports, Eckhouse a découvert une autre différence essentielle par rapport aux sports traditionnels: elle est fan.

«Passant des sports traditionnels à cette industrie, je pensais que travailler aux Jeux Olympiques, à la NFL ou avec différents ambassadeurs de marque de mon temps chez IMG était très rapide», a-t-elle déclaré. «Ce n’est absolument rien comparé à cette industrie. Tout bouge tellement vite, très vite, et c’est une chose à laquelle je ne m’attendais pas nécessairement et pour laquelle je n’étais pas totalement préparé. Mais maintenant que je suis dedans, je me régale vraiment.

 » Source (traduit de l’anglais) : esportobserver

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